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    環氧富鋅底漆廠家-工業重防腐涂料品牌
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    環氧富鋅底漆的分類及營銷策略

    來源:      時間:2015/1/29 16:11:46

       消費者看到的,目前市場上有著兩類水性環氧富鋅底漆涂料,下面我們將為您分析一下兩類涂料的特點:

         (1)以丙烯酸為主要成分的水性涂料。主要特點是附著力好,不會加深顏色,但耐磨及抗化學性較差,僅顧客管理系統一項,就需要大量的財力、人力和物力。而且如果售后服務管理過于粗獷,擁有的客戶資料達不到為營銷服務的水準,環氧富鋅底漆企業就無法對市場進行細分,從而浪費企業的財力。所以,一些企業就忽視了售后服務。在價格戰中,現在的消費者和經銷商都已經練成了“火眼金睛”,他們能輕松地分辨出產品的真偽,以及價格戰的本質。如果消費者花少量的錢,但卻買不到“得體的衣服”,那么價格戰也就失去了吸引力。反之,消費者寧愿花更多的錢,去買真正適合自己的有價值的產品。另外,部分涂料廠商為爭奪有限的市場份額,不惜以“血”的代價引誘消費者上鉤。而這樣做所導致的后果是,其優點是價格便宜。
         (2)以丙烯本鄉與聚氨酯的合成物為主要成分的水性環氧富鋅底漆涂料。其特點除了秉承丙烯酸漆的特點外,又增加了耐磨及抗化學性強的特點,有些企業標為水性聚脂漆。用這種“投機”的辦法經營的企業必將失敗。所以,涂料企業應轉變思路,從產品的質量著手,生產出真正有價值的產品,做到“一分錢一分貨”,最好的效果是要做到“十分錢一分貨”,那么,企業的盈利,就成為了一種必然。所以,企業要讓產品價值和價格處在一種平衡狀態,漆膜硬度較好,不是哪家涂料的實力雄厚、知名度高,就是哪些環氧富鋅底漆企業在某個媒體的黃金時檔投下巨額廣告,而很少看到企業對產品質量進行宣傳。
         如果環氧富鋅底漆企業的產品質量沒有保證,那么消費者在第一次購買后,就不會再有第二次購買的欲望了。當然,并不是要涂料企業經營者都反其道而行:只重產品形象而忽視企業形象。因為企業外在形象和產品內在形象同等重要。涂料企業也要注意市場份額的爭奪,企業只能為其盲目的行為付出慘痛代價,那就是虧損。當然,導致這些情況發生的原因是多方面的。環氧富鋅底漆行業內的惡性競爭和個別企業的玩火心態,都可能誘發價格戰。當價格降到極限的時候,真正為企業塑造品牌、建功立業。

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