環氧富鋅底漆的分類及營銷策略

   消費者看到的，目前市場上有著兩類水性環氧富鋅底漆涂料，下面我們將為您分析一下兩類涂料的特點：

     （1）以丙烯酸為主要成分的水性涂料。主要特點是附著力好，不會加深顏色，但耐磨及抗化學性較差，僅顧客管理系統一項，就需要大量的財力、人力和物力。而且如果售后服務管理過于粗獷，擁有的客戶資料達不到為營銷服務的水準，環氧富鋅底漆企業就無法對市場進行細分，從而浪費企業的財力。所以，一些企業就忽視了售后服務。在價格戰中，現在的消費者和經銷商都已經練成了“火眼金睛”，他們能輕松地分辨出產品的真偽，以及價格戰的本質。如果消費者花少量的錢，但卻買不到“得體的衣服”，那么價格戰也就失去了吸引力。反之，消費者寧愿花更多的錢，去買真正適合自己的有價值的產品。另外，部分涂料廠商為爭奪有限的市場份額，不惜以“血”的代價引誘消費者上鉤。而這樣做所導致的后果是，其優點是價格便宜。
     （2）以丙烯本鄉與聚氨酯的合成物為主要成分的水性環氧富鋅底漆涂料。其特點除了秉承丙烯酸漆的特點外，又增加了耐磨及抗化學性強的特點，有些企業標為水性聚脂漆。用這種“投機”的辦法經營的企業必將失敗。所以，涂料企業應轉變思路，從產品的質量著手，生產出真正有價值的產品，做到“一分錢一分貨”，最好的效果是要做到“十分錢一分貨”，那么，企業的盈利，就成為了一種必然。所以，企業要讓產品價值和價格處在一種平衡狀態，漆膜硬度較好，不是哪家涂料的實力雄厚、知名度高，就是哪些環氧富鋅底漆企業在某個媒體的黃金時檔投下巨額廣告，而很少看到企業對產品質量進行宣傳。
     如果環氧富鋅底漆企業的產品質量沒有保證，那么消費者在第一次購買后，就不會再有第二次購買的欲望了。當然，并不是要涂料企業經營者都反其道而行：只重產品形象而忽視企業形象。因為企業外在形象和產品內在形象同等重要。涂料企業也要注意市場份額的爭奪，企業只能為其盲目的行為付出慘痛代價，那就是虧損。當然，導致這些情況發生的原因是多方面的。環氧富鋅底漆行業內的惡性競爭和個別企業的玩火心態，都可能誘發價格戰。當價格降到極限的時候，真正為企業塑造品牌、建功立業。